1. Preparação Matinal (10 min)

• Objetivo: Organizar o dia e revisar o status dos leads.
• Atividades:
  • Revisar as metas do dia: Quantos leads novos, retornos e fechamentos devem ser feitos.
  • Organizar as prioridades: Crie uma lista de leads mais quentes e aqueles que precisam de acompanhamento imediato.

2. Kickoff com o time - Reunião rápida (15 min)

• Objetivo: Alinhar expectativas, discutir oportunidades e desafios.
• Atividades:
  • Análise rápida de oportunidades: Identificar leads em estágio avançado e próximos do fechamento.
  • Definir prioridades: Priorize leads quentes e reveja estratégias de abordagem.
  • Compartilhar aprendizados: Trocar boas práticas e obstáculos encontrados no dia anterior.

3. Retorno para os leads em andamento (1-2h)

• Objetivo: Responder e acompanhar leads que já estão no funil, garantindo que ninguém fique sem retorno.
• Atividades:
  • Enviar mensagens personalizadas: Utilizar áudios e textos no WhatsApp para retomar conversas, responder dúvidas e seguir o lead no processo de compra.
  • Reforçar urgência: Apontar a importância de resolver pendências ou esclarecer dúvidas para avançar no funil de vendas.
  • Priorizar leads quentes: Leads que demonstraram interesse ou já estão nas fases finais do funil devem ser priorizados.

4. Abordagem dos novos leads (2h)

• Objetivo: Contatar leads novos que chegaram nas últimas 24 horas.
• Atividades:
  • Enviar uma mensagem de introdução: Explique quem você é e como pode ajudá-los, com um texto amigável e direto.
  • Seguir com uma mensagem de valor: Exemplo: uma breve descrição do benefício ou um áudio explicando como o produto resolve uma dor específica do lead.
  • Criar um senso de urgência: Incentive o lead a agir rapidamente (ex.: “Tenho disponibilidade para te atender hoje, podemos falar agora?”).
  • Registre no CRM: Certifique-se de que todos os novos contatos estão no sistema.

5. Abordagem de leads estagnados (1h)

• Objetivo: Reaquecer leads que pararam de responder ou não avançaram no funil.
• Atividades:
  • Relembrar o último contato: Enviar uma mensagem lembrando a última interação ou o ponto em que a conversa parou.
  • Usar gatilhos de reengajamento: Ofereça um incentivo, como um desconto ou a urgência de uma data limite.
  • Explorar objeções: Pergunte diretamente se há algo que impede o avanço para o próximo estágio do funil.